據不完全統計，2015年，我國已成立超過200家售電公司，注冊資本已超過220億元。未來，隨著售電業務的開放，中國售電公司數量將進一步井噴。

1.中國售電公司母公司的主要類型

通過對這些售電公司背后的母公司進行研究，可以窺探其進入售電市場的路徑，以及潛在的商業模式。對注冊資金超過一億元人民幣的148家售電公司進行統計分析，其母公司的類型及構成占比如下圖所示：

圖1注冊資本金超過一億元人民幣的售電公司母公司類型

梳理發現，一半以上的售電公司，其母公司屬于此前直接從事與電力行業相關業務的“專業公司”，具有一定進入下游售電市場的優勢。“專業公司”中，占比最大的是發電企業，具備明顯的成本優勢；其次，是生產電力設備（如智能電表）的企業，有望通過大數據來獲取更多的信息，幫助客戶提高能源利用效率。

其余的售電公司是由個人以及此前和電力行業沒有直接聯系的企業注冊的。這是市場“興起期”的典型特征之一。盡管目前對于行業的關注度較高，但是根據國外的經驗，只有少數公司能在后續的競爭階段里存活下來。而最終能在市場中占據穩定市場份額的公司，也許現在仍未進入市場。

預計，未來我國將形成輸配售一體化、發售一體化和獨立第三方售電公司三種模式。在售電市場化初期，國家電網和南方電網憑借自身客戶的優勢將占據主導地位，隨著市場化的進行，國網和南網的售電業務將遭到削弱，發電公司和其他投資主體售電業務投資份額將進一步擴大。

圖2改革后的電力市場結構

2.售電公司與微網的融合

鑒于能源互聯網的發展和電力行業的改革，售電企業只有和微網融合,才能獲得長遠的發展。在售電側市場化改革的形勢下，未來新能源微電網系統可以參與電力交易。產業園區、經濟開發區、發電企業、獨立售電企業都可利用新能源微電網搭建自己的發、供、用體系，開展配售電業務。這種模式也能很好地解決邊遠地區、海島、產業園區和經濟開發區用電問題。

2.1學習他山之石：提供高品質服務和更低廉電價

新的售電企業要想生存下去，需從兩個方面尋求突破點，一是提供更加高品質的服務，包括互聯網手段;二是提供更加低廉的電價。我國售電企業可以借鑒德國經驗，一方面，為用戶提供多樣化、個性化的服務，如為客戶提供信息查詢服務，或根據客戶預付費用的多少給予不同比例的優惠等;另一方面，可基于客戶需求推廣節能服務產品，開拓節能服務市場，在吸引電力用戶的同時，響應國家節能減排的號召。

圖3：德國魯爾區傳統電力公司RWE推出的移動賬戶管理端APP

2.2與互聯網大佬合作，打造新的網售和用戶平臺

◆遠光軟件投資售電公司，打造電力互聯網售電平臺

2015年7月14日，遠光軟件發布對外投資進展暨股票復牌公告，公司擬作為控股股東與珠海市高新建設投資有限公司、珠海華成電力設計院有限公司以現金出資共同發起設立有限責任公司。公司注冊資金約2000-5000萬元，最終金額以合作各方有權機關批準的正式協議為準。

◆國網四川電力公司與騰訊展開深層合作

電網業務數據大致分為三類：一是電力企業生產數據，如發電量、電壓穩定性等方面的數據;二是電力企業運營數據，如交易電價、售電量、用電客戶等方面的數據;三是電力企業管理數據，如ERP、一體化平臺、協同辦公等方面的數據。國網與互聯網大佬的合作，就是挖掘這些數據背后的價值，推動微網乃至能源互聯網的發展。

3.未來之路：轉型成為用電需求側的多元化能源服務商

建議售電公司學習借鑒國外售電公司的商業模式，在互聯網思維的推動下，不斷創新用戶體驗，增強用戶粘度，向多元化能源服務商轉換。售電公司除了盡力提高售電量外，可向用戶提供優質的增值服務，如優化購電策略、節能改造方案、用電方式咨詢、開展合同能源管理等，由此向用戶收取相應的服務費用，開發新的利潤增長點；并根據對電力用戶需求期待的理解來設計產品和服務，讓產品能夠真正滿足用戶的用電服務需求，拓展利潤空間。